顶级IP为品牌赋能两升的冰红茶多少钱康师傅冰红茶如何用体育营销

2019-02-06 19:16

顶级IP为品牌赋能两升的冰红茶多少钱康师傅冰红茶如何用体育营销



  几乎中国所有进行体育营销的企业都知道,拿到一项顶级体育资源后,需要再拿出近乎同等的资金进行权益激活。然而,真正能做到、做好的却不多。康师傅冰红茶显然很清楚这件事,特别是在与NBA的合作上。

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  自2015年拿到同NBA的合作资源之后,康师傅每年都会利用这一全球顶级体育IP丰富自己的营销手段:比如2015年携手伊格达拉和克劳福德推出的限量球星瓶;2016年与2017年推出了两代NBA球队罐;2017年中国赛期间还结合对阵双方勇士森林狼推出了球衣瓶包装产品。此外,康师傅冰红茶还进行过送NBA传奇球星•皮尔斯走进上海松江大学城,助力校园篮球;携手全家Family Mart打造全球首家NBA总冠军主题店等诸多尝试。

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  2018年的营销同样收效显著:在NBA中国赛期间,康师傅冰红茶的媒体总曝光超过5.08亿,微信、微博、百度各大指数关键词舆论数据翻倍式增长。康师傅冰红茶的“百度搜索指数”也在NBA中国赛期间达到了一年来的顶峰。

  更重要的是,最新销售数据表明,恩比德的专属1L装冰红茶,带动康师傅冰红茶1L装整体销售得到了34%的高额增长。包装更为可爱的500ML装NBA球队吉祥物瓶也在女性群体中得到了不错的市场反馈。

  作为全球最具影响力的体育联盟之一,NBA运用在营销领域其“光环效应”也十分显著。康师傅饮品事业部相关负责人对懒熊体育表示:“在饮品市场,特别是即饮茶市场,最关键的就是持续以核心产品巩固大众消费市场,通过IP合作、场景营销、规格延申、新品开发等手段,吸引年轻族群和家庭消费群体。”

  作为康师傅旗下年轻化品牌的代表,康师傅冰红茶的目标人群以年轻人为主,且与基数庞大的篮球人口有显著的交集。相比与国漫合作的绿茶,以及结合微电影进行营销的茉莉两个品牌,冰红茶在品牌形象上更突出够潮、够酷与国际化。所以在营销资源上,与NBA匹配在了一起。产品卖点也正如其slogan“冰力十足 燃痛快”所言:畅享最燃最劲爆的篮球时,来一瓶冰力十足的康师傅冰红茶,给痛快体验加倍。

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  “篮球文化中的激情、活力和新潮,与康师傅冰红茶的品牌属性中的年轻感很契合”,谈起选择与NBA合作时,相关负责人向懒熊体育解释,“我们希望能跟篮球项目痛快对决、激情迸发等这样的运动场景结合,提醒大家在痛快运动的场景下或是观赏劲爆的NBA比赛时,应该喝康师傅冰红茶。”这也正是康师傅冰红茶进行NBA营销时,选择理念和模式都非常注重年轻化的原因。